促销方案

促销方案6篇

为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的促销方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、营销策划的目的

1.基本目标：为庆祝“七夕节”到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

二、企业背景状况分析

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.，现在沃尔玛入驻抚州了，而沃尔玛作为“零售帝国”就要做足准备了。

三、营销环境分析

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的“洪客隆”还有离其不远的“步步高”等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、市场机会与问题分析

优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、营销目标

1、为当地居民更好的解决购物问题，方便居民，给居民提供更好的选择。

2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夹缝中更好的生存。

3、让更多的人了解沃尔玛，让更多的人参与其中，使更多的人信任沃尔玛。

六、营销战略

（一）、场景布置

1、在商场入口大门上方悬挂印有织女牛郎鹊桥相会图案的塑料或泡沫板。

2、在商场门口打出大的印有宣传主题“七夕，带TA回家”的Q版男女人物展板，下面有关于各种促销活动的介绍。

3、在商场内入口处摆放一个约两米高用某品牌巧克力拼成的爱心形墙，周围可挂一些参加促销活动的品牌标签。

4、商场顶部挂一些爱心吊坠。内部多用粉色气球装饰。服务员可佩戴粉色爱心形状胸牌。多放甜蜜情歌类背景音乐，并不时插播正在做的促销活动及参与方式说明。

（二）、促销活动

1、分类促销

1、“珍饰”：首饰专卖区推出自己的七夕饰品主打款。购买情侣饰品满1777元送珍珠两枚，满3777元送玫瑰一捧，满5777元送银质对戒两枚。

2、“衣恋”：男装女装区均开展满777返277活动。凡购买衣物满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。代金券只可在本活动期间3天内使用。

3、“鞋守”：鞋帽区开展满777送277活动。凡购买鞋帽用品满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。代金券只在本活动期间3天内使用。

4、“妆容”：化妆品区满277即可凭购物小票抽奖，分设一等奖一名，得价值900元三件套套护肤品一套；二等奖五名，得价值200元化妆水一瓶；三等奖12名，得价值80元卸妆水一瓶。凡参与抽奖者均可得隔离霜试用装一份。

2、限时抢购

三天之中分设不同时段（时常约为一小时），设专区以超低价售卖各种情侣物品。在正式进行七夕特别促销活动的宣传期间提前宣传将要进行限时抢购的消息，以此吸引大批顾客前来商场。同时在限时抢购的一小时内特别注意安全工作的到位。

3、最强couple

凡购物满777元的情侣可在商场入口的巧克力爱心墙处合照一张。照片将被贴在显眼处的“晒幸福”展板上，由路过的人们投票，每天截止18时得票数最高的情侣将被选为最强couple，获得奖品ipad2一台。同时，只要合照的情侣均可当即领得玫瑰一支。

七、策划方案各项费用预算

1、布置场景费用：5000元

2、优惠送礼费用：10000元

3、广告宣传费用：5000元

4、促销总费用：20000元

八、方案调整

1、可以组织互动活动

2、还可以出售情侣电影票

七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴“七夕”主题的促销方案，以配合店内各商家、卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

(一)、活动主题

心心相印，浪漫七夕

(二)、活动时间

即20xx年8月22日至8月24日

(三)、活动地点

休闲食品区

(四)、活动办法

1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。

2.凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票参与9:00—12:00的情人节幸运大抽奖。

奖项有：

一等奖：情侣装一套

二等奖：金装巧克力一盒

三等奖：心心相印抽纸一袋

参与奖：心形气球一个

注：一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，小票只有在活动期间参与活动有效。

(五)、商品计划

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

(六)、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来，根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如：

1.传单 2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3.店内播音

(七)、卖场布置

1.店外的活动装饰，如：海报、布旗等;

2.店内的气氛布置，如：pop广告制作，为配合七夕主题，本店在卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入 ……此处隐藏1801个字……费的`小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海

报）

一、活动背景

今的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

二、活动时间

三、活动主题

与国同庆，谱天伦

四、活动内容

1、活动期间，推出黄金套餐

良朋相聚宴：元/桌

金玉满堂宴：元/桌

富贵吉祥宴：元/桌

2、中秋之夜推出团圆饭： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前预定，赠送礼品一份。

3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。

4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。

5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。

五、促销宣传

背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。

门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。

媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。

视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、人员培训

1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。

2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

七、预算：(略)

一、 活动时间：4月29日至5月1日

二、 活动地点: 郑州各大高校

三、 主办单位：三星与中国移动

四、 活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、 促销活动主题：购三星、购品质、购实惠

六、 促销活动目的：本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。

七、宣传方式

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：

(1) 路牌的广告，传单的发送。

（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。

（3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌

（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息 广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额 广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力

八 、促销活动推广方式

1、特价“抢”购专区：

2、 “0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-

S5368手机一部。

3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、 买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。

5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参

加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、 活动推广范围及单页发放执行到位；

2、 手机价格要有竞争力；

3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

第一章：前言

端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力

活动阶段： 市场的渗入阶段

市场成熟阶段

产品结构的组合

产品分类 比例

a类 30%

b类 40%

c类 30%

价格比例

分类 所占比例 毛利

相对特价（b c） 70% 5%

绝对特价（a） 20% 2% 活动列表

此档期活动 活动指数 主推产品

端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜

父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣

夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品

形象文化促销 ★★ 企业文化

第二章：市场的渗透阶段

此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托

１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。

２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶

３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）

４.店内广播（体现节日的歌曲）

５.超市处现场加工的粽子

６.店外组织一些与节日有关的活动

７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）

买商品不如买文化

第三章：市场的成熟阶段

有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。

节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。

节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。

促销原则

简单操作

直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线

切实渗透“资本”模式

以“点”连线以“线”画“面”

任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

第四章：活动的组织

主题：“端午节你我共同的节日”

——共同捍卫端午节大型签名活动

地点：xx广场前

赠品：艾叶一把

条幅：长*宽

软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”

目的：增加xx广场在当地的影响力

父亲节活动：

今天你送“礼”了吗？

——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物

烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列

精品主推男士用品系列。

商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

第五章：全面阐述商品准入制度

什么叫商品准入制度？

食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。